닻내림 효과 썸네일형 리스트형 사랑스러운 세일의 정체 백화점이나 마트에서 반기별로 볼 수 있는 30% 세일, 40% 세일 심지어는 70% 세일을 내걸고 상품을 판매합니다. 너무나 사랑스럽고 기다렸던 세일입니다! 그런데 세일 상품의 가격표에는 할인된 가격만 붙여두는 것이 아니라, 위에는 이전에 판매되었던 금액이고 할인된 금액이 적힌 스티커를 그 아래에 붙여 둡니다. 왜 그렇게 할까요? 이토록 사랑스러운 세일의 정체에 대해 무조건 이해하기 쉽게 확인해 보겠습니다. 닻 내림 효과 특정 소비자 계층은 가격이 비싸져도 수요량을 줄이지 않고 가격이 싸져도 수요량이 증가하지 않는 소비 성향을 가집니다. 반면에 가격이 싸지면 수요량이 많이 늘어나는 계층이 있는데 세일할 때만 물건을 구매한다던가, 낮은 가격대에 민감하여 불필요한데도 싼 가격에 산다는 위안으로 충동 소비를 .. 더보기 이전 1 다음
